Cómo vender su automóvil: Lo que debe saber

Cuando usted está comercializando un coche y un camión, hay muchas cosas que usted puede hacer para asegurarse de obtener la mayor cantidad de dinero de la venta como sea posible. Conseguir el mejor precio de venta puede ayudarle a pagar su antiguo préstamo, así como a hacer un gran depósito para un coche o camión nuevo. Sus opciones van desde simplemente cambiarlo a un concesionario de vehículos hasta ofrecerlo usted mismo a un comprador privado. Posiblemente obtendrá una de las mayores cantidades de dinero ofreciéndolo por su cuenta, pero requiere más preparación y determinación que el canje.

Independientemente de cómo venda su automóvil, tendrá que saber cómo negociar, mantenerse alejado de la intimidación y también querer dejar una oferta pobre.

Tomar una técnica paso a paso es el mejor método para obtener el máximo provecho de la venta de su automóvil actual.

Tomar una decisión sobre cómo vender

Hay varias maneras de ofrecer un vehículo. Cada una de ellas tiene sus ventajas, desventajas y posibilidades de obtener la mayor cantidad de dinero.

Entrega por parte del proveedor

La forma más conveniente de ofrecer su automóvil es simplemente ofrecerlo como un intercambio al concesionario en el que va a obtener sus nuevos coches y camiones. No obtendrá el máximo de dinero por su intercambio, pero puede ahorrarle algunos impuestos sobre las ventas.

Sin embargo, hay que tener cuidado cuando se intercambia un coche. Muchos vendedores intentarán mezclar el precio de su vehículo nuevo, el valor de su intercambio y el coste de su financiación en una complicada variedad de números que les facilita cobrarle de más. Por el contrario, usted desea tratar cada componente como un acuerdo diferente, y trabajar en cada faceta.

Los concesionarios no suelen ofrecerte el coste más efectivo por varias razones. En primer lugar, se encargarán de todos los documentos para la venta de intercambio y la transferencia del título, lo que le ahorrará mucho tiempo y molestias. En segundo lugar, ellos se encargarán de renovar y promocionar el coche para su reventa, y ambas cosas les cuestan dinero.

Sin embargo, cambiar su coche y su camión en un concesionario puede ahorrarle algo de dinero en la obligación del impuesto sobre las ventas. En varios estados, sólo tienes que pagar la diferencia entre el coste de tu nuevo vehículo y el valor del canje, en lugar de todo el precio de compra del vehículo. Si tiene un intercambio de alto valor, la cantidad de ahorro de impuestos sobre las ventas puede ser sustancial.

Oferta de dinero instantáneo

Hay una nueva manera de ofrecer su coche, y también toma una gran cantidad de la molestia del proceso, mientras que conseguir un gran costo. Un acuerdo inmediato de dinero en efectivo (ICO) se puede hacer en línea, por teléfono o en el concesionario de automóviles. Usted proporciona el VIN de su automóvil o el número de placa del certificado, además de un resumen de su kilometraje de gas y también el problema, y se obtiene una oferta de adquisición instantánea. Cuanto más exhaustivo y preciso sea, más probable será que la oferta preliminar sea la cantidad que usted obtenga.

Ofrecerlo usted mismo

Vender su coche por su cuenta puede producir posiblemente la mayor tasa, aunque toma, con mucho, uno de los más trabajo. No sólo tiene que pasar el rato preparando el coche para la venta y reuniendo la documentación de venta de años, sino que también tiene que reunirse con los clientes y terminar todos los documentos de venta.

Un número de los pasos que se siguen en esta visión general se centran en los propietarios de automóviles que están comercializando sus coches y camiones a las celebraciones exclusivas, aunque las partes ponen en las profesiones de los proveedores y también ofertas de dinero instantáneo.

Prepárese para vender su automóvil

Cuando ofrezcas a una celebración personal, un vehículo con un historial de servicios y reparaciones bien documentado puede tener un precio mayor que uno sin papeles. Reúna todos los documentos de la solución que pueda descubrir, de modo que esté preparado para mostrarlo a los posibles compradores. Si el coche ha sido reparado después de una colisión, la prueba de lo que se arregló y de que lo hizo un taller de confianza puede reducir la incertidumbre de los compradores. Si eres el primer propietario del coche, mostrar los registros de la primera adquisición puede hacerte ganar un poco más de dinero. Los coches de un solo propietario suelen ser mejores que los que han cambiado de manos varias veces.

Tener todos los documentos de servicio no es tan importante con un intercambio o una oferta de dinero en efectivo al instante, aunque tenerlos a mano sin duda le ahorrará tiempo si piden examinarlos.

Un informe del historial del automóvil es una radiografía del pasado del vehículo. Los clientes suelen adquirir uno de una empresa como Carfax o Autocheck si se toman en serio la adquisición de su automóvil. Usted puede facilitarles la tarea obteniendo uno usted mismo y ofreciéndoles un duplicado. Una ventaja lateral de obtener uno usted mismo es que podrá ver lo que queda en el registro y también estar preparado para arreglar cualquier tipo de errores y también discutir cualquier tipo de detalles desfavorables.

Los vendedores que todavía deben dinero en efectivo en el automóvil que están vendiendo deben llamar a su proveedor de préstamos para establecer el tratamiento para obtener el título del camión. Si vas a cambiar el coche o a aceptar una oferta inmediata de dinero en efectivo, el concesionario con el que trabajas suele encargarse de esta acción. Si se trata de una venta entre particulares, tendrás que saber cómo hacerlo y cuánto dura el procedimiento. Las instituciones de préstamo de menor tamaño normalmente pueden producir su título rápidamente. Los prestamistas más grandes o de fuera de la ciudad podrían tardar mucho más tiempo en ofrecer el papel.

Tenga su vehículo listo para el mercado

La cantidad de esfuerzo que necesita invertir en la preparación de sus coches y camiones disponibles depende de que usted está ofreciendo a. Es un acto de estabilización… no tiene intención de gastar demasiado dinero y tiempo si no va a obtener mucho rendimiento de su inversión financiera. Tampoco desea omitir acciones directas que pueden ayudar a que sus coches y camiones se vendan más rápidamente, así como por más dinero.

Si, por ejemplo, usted tiene un coche de 15 años de edad con 200.000 millas en el odómetro, ninguna cantidad de limpieza o encerado le ayudará a obtener más dinero de ella. Por otra parte, si usted está ofreciendo un coche de lujo de tres años de edad, poniendo el tiempo y el dinero a la derecha en un poco de reacondicionamiento cosmético puede valer la pena en el momento de la negociación.

En algunos estados, necesitarás tener una evaluación actualizada del vehículo o un certificado de conformidad de humos antes de poder ofrecerlo. En otros, no es necesario que proporcione el certificado, pero sí que ofrezca al comprador una garantía que indique que pasará la evaluación o la prueba. Si no lo hace, es posible que tenga que aprobar el auto de nuevo o gastar para el trabajo de reparación.

Con cualquier tipo de venta, nunca se obtiene una segunda oportunidad de causar una primera impresión. Usted querrá al menos proporcionar a su coche un lavado detallado y también la cera, después de que la aspiradora a cabo el interior. Limpie los cristales interiores y abra las ventanillas para que salga el aire del coche. Si se ha fumado en el camión, tendrá un reto añadido cuando vaya a venderlo, ya que muchos clientes no considerarán un coche que huele a humo de cigarrillo.

Tu intención es fabricar un coche que los demás puedan ver como propio, en lugar de ir en el de otra persona. Eso indica quitar la calcomanía, así como deshacerse de cualquier tipo de cosas personales. Es un buen momento para desemparejar el teléfono y también eliminar los detalles individuales del sistema de infomercial, para no descuidar en el momento de la venta.

Dependiendo de la edad y el valor de su coche, usted tendrá que considerar el cuidado de los daños cosméticos menores. Cosas como abolladuras en las puertas, arañazos en el parachoques, así como parabrisas divididos pueden ser arreglados de forma económica, y también muchas empresas pueden pertenecer a usted para las fijaciones. Inspeccione todas las luces (exteriores e interiores) y asegúrese de que el coche arranca sin esfuerzo.

Usted tiene la intención de mantenerse alejado de que los clientes potenciales caminen por su automóvil, pensando en cada una de las cosas que necesitan ser arregladas, y completando el precio de esos servicios de reparación. Traerán cada preocupación que vean en el procedimiento de arreglo, exigiendo una tasa de descuento en el vehículo.

Los profesionales sugieren que un día de trabajo y un par de cientos de dólares es la cantidad correcta para tomar en un coche utilizado. Si usted está intercambiando en o solicitando un acuerdo de dinero inmediato, posiblemente puede salirse con un poco menos de esfuerzo, ya que el distribuidor sin duda reformar el vehículo antes de que lo colocan en el lote.

Lo que no desea es hacer servicios de reparación importantes que no se amortizarán con un precio de lista más alto. Es mucho mejor aceptar un descuento por neumáticos o frenos usados que invertir mucho dinero que no recuperará con la venta.

Establezca el precio adecuado

Decidir la mejor tarifa para solicitar su automóvil usado es un poco de investigación científica y un poco de arte. Tiene que ser lo suficientemente alto como para dejar espacio para el acuerdo, pero lo suficientemente bajo como para que los clientes potenciales no se asusten. Si la tasa que usted pide está por debajo de los automóviles similares por ahí, obtendrá aún más atención y también, potencialmente, una venta más rápida. Un coche que se valora más que otros normalmente tardará más en venderse.

Al considerar las herramientas de evaluación de vehículos en Internet, puede obtener una sugerencia de lo que los coches están costando en su ubicación. Verás un par de números anotados, que consisten en un valor al por mayor, que es lo que puedes esperar cuando cambias tu automóvil en un concesionario. El valor de venta al público es el precio por el que un concesionario podría promocionar el vehículo. Como vendedor particular, el precio que pretende fijar debería estar en algún lugar del centro. Los precios que encuentres serán mucho más exactos si defines bien el problema de tu coche, los dispositivos y el consumo de gasolina.

Mientras que los dispositivos de evaluación en Internet sin duda le dará una idea de la derecha en los valores del automóvil, usted debe mirar igualmente los costos que se solicita para los coches comparables en su área. Una revisión rápida de Craigslist podría mostrar una media docena de otros 2015 Honda Accords en su ubicación – todos con las tasas menos de lo que estaba pensando. Teniendo esa experiencia en la mano, usted puede establecer un precio atractivo para su coche.

Si la tarifa que está pidiendo es mucho más alta o más baja que otras en la industria, tendrá la intención de tener la capacidad de aclarar por qué. Por ejemplo, podría estar facturando más porque su coche tiene neumáticos nuevos, o menos si su coche tiene daños por colisión.

Promocione su coche usado

Mientras que los dispositivos de evaluación en Internet sin duda le dará una idea de la derecha en los valores del automóvil, usted debe mirar igualmente los costos que se solicita para los coches comparables en su área. Una revisión rápida de Craigslist podría mostrar una media docena de otros 2015 Honda Accords en su ubicación – todos con las tasas menos de lo que estaba pensando. Teniendo esa experiencia en la mano, usted puede establecer un precio atractivo para su coche.

Si la tarifa que está pidiendo es mucho más alta o más baja que otras en la industria, tendrá la intención de tener la capacidad de aclarar por qué. Por ejemplo, podría estar facturando más porque su coche tiene neumáticos nuevos, o menos si su coche tiene daños por colisión.

Es una excelente sugerencia establecer una dirección de correo electrónico diferente para el anuncio. Mientras que el mercado de Internet le ofrece un gran agarre poco o nada de dinero en efectivo, también está plagado de spammers y también los estafadores. Tener una dirección de correo electrónico que puede abandonar después de la venta puede conservar un montón de problemas.

Usted puede hacer uso de lenguaje secreto, como «empresa» para interactuar su determinación de negociar la tasa. Hacer uso de frases como «mejor oferta» o «todas las ofertas pensadas» da la bienvenida a las ofertas bajas. «Tener que comercializar» informa a los posibles clientes que usted está decidido a descargar el camión.

Muestre su coche de forma segura

Cuando cambias tu coche en un concesionario, u obtienes un acuerdo de dinero instantáneo, no tienes que preocuparte por mostrar tu coche. Simplemente entrega sus trucos al tasador del concesionario, así como ellos se encargan del resto. Al comercializar su automóvil por su cuenta, tiene que trabajar más duro.

Hay buenas maneras de mostrar su coche a los compradores potenciales, y también métodos no tan buenos. Lamentablemente, no todos los que responden tienen buenas intenciones, y usted debe asegurarse de garantizar su seguridad personal y financiera. Nunca cumpla en su casa, por ejemplo. En su lugar, usted quiere satisfacer a los posibles compradores en áreas más bien activas – preferiblemente con un montón de monitoreo de video – como un área de estacionamiento del centro comercial. Naturalmente, el último comprador verá la dirección de su casa en los documentos de venta, pero no tiene que compartirla con todos los posibles clientes.

Algunas empresas de policía han establecido «zonas de intercambio seguras» donde los compradores y los vendedores pueden reunirse. El lugar de la división de policía de Gresham (Oregón), por ejemplo, está situado a unos pasos de la puerta principal de la empresa y está vigilado por vídeo las 24 horas del día.

» Es un poco más de garantía de que las cosas van a tener lugar de la manera que ellos desean que tenga lugar», afirma el sargento John Rasmussen de la policía de Gresham, incluyendo «los individuos con objetivos poco saludables son más propensos a tener la intención de dirigirse lejos de él.»

Con razón o sin ella, los clientes potenciales te juzgarán tanto como evalúan tu automóvil. Ser increíblemente evasivo o darles una razón para no confiar en usted es tan perjudicial para una posible venta como el humo negro que sale del tubo de escape de su automóvil. Debes ser sincero, sin responder a las preguntas que no te hagan o que no estén relacionadas con la venta.

Las ofertas de compra de su coche a la vista, sin un viaje de inspección o un examen independiente, deben abordarse con nerviosismo, sobre todo si proceden de un comprador de fuera de la ciudad. Es muy probable que venga de un estafador que le dejará con un cheque falso y también sin coche.

Prepárese para una prueba de conducción

En general, usted desea acompañar a cualquier tipo de comprador potencial cuando pruebe su coche y su camión. Sin embargo, antes de salir a la pista, hay un par de puntos que querrá hacer para garantizar su seguridad personal. Envíe a un amigo una copia de la licencia de conducir del posible cliente y dígale una hora en la que le llamará o le enviará un mensaje para que reconozca que la conducción ha terminado. Si no lo hace, pídales que le llamen a su teléfono para asegurarse de que está bien. No es un buen concepto que se exceda, incluso si significa tener un buen amigo que te acompañe o reprogramar el viaje. Sigue tu instinto y no permitas que la prueba de conducción continúe si no te sientes cómodo.

Es fundamental que no permitas que alguien conduzca tus coches y camiones si percibes que sufre por el alcohol o los medicamentos. Además, si determinan que es una oportunidad para mostrar sus habilidades de conducción de alto rendimiento o no parecen tener ningún tipo de experiencia al volante en absoluto, usted necesita para terminar la prueba de conducción inmediatamente. No sólo están poniendo en peligro tu seguridad, sino también la credibilidad que tienes con tu proveedor de seguros de coche.

Tenga una cantidad de tiempo preestablecida para la conducción, así como no permita que el comprador se aleje demasiado o conduzca por zonas extrañas o poco conocidas. La prueba de conducción es una oportunidad para que el comprador se haga una idea de la conducción y los problemas del vehículo, no una oportunidad para que realice todas sus tareas. Unos treinta minutos es tiempo suficiente para que lo hagan.

Prepárese para una evaluación previa a la compra

Los clientes nunca deberían comprar un coche de segunda mano sin una evaluación exhaustiva previa a la compra por parte de un mecánico independiente, y también hay que estar preparado para la demanda. Puede llevar el vehículo al mecánico de su elección, organizar una hora para reunirse con un mecánico móvil en su oficina o casa, o conducir hasta el taller con ellos.

Si surge una preocupación o más con la evaluación, no es la finalización del mundo. El comprador puede pedirte que bajes la tarifa, pero es tu decisión hacerlo o no. En algunos estados, cuando entiendes que existe un problema, te piden que hagas la reparación para que el vehículo sea comercial. No debes sentirte obligado por un posible comprador o por su mecánico a realizar cualquier arreglo, ni a utilizar su taller para hacerlo.

Lo ideal es obtener un duplicado del informe del mecánico. Si el trato existente falla, tendrá el archivo para mostrar a su propio mecánico de automóviles y también para hablar sobre si se deben hacer servicios de reparación. Si es un informe ordenado, puede mostrarlo a otros posibles compradores.

Negocie el precio

Uno de los factores más importantes por los que muchas personas hacen intercambios en el concesionario o aceptan ofertas instantáneas de dinero en efectivo es que se sienten intimidados por la sugerencia de negociar el precio de venta del automóvil. A muchas personas no les gusta la experiencia de confrontación de regatear un precio. Es importante recordar que la venta de un coche es una elección de negocios, y también los sentimientos no tienen que jugar un papel en sus acuerdos.

Donde varios vendedores tienen problemas es cuando tienen accesorios psicológicos para el coche que están vendiendo, y también esos complementos tienden a permitir que usted juegue abajo los defectos del automóvil. Aunque esos chirridos y traqueteos ya no le molestan a usted, podrían molestar a un posible comprador. Los clientes experimentados de coches y camiones (y algunos vendedores de concesionarios de coches) ciertamente lanzarán una primera oferta realmente reducida a su manera, y también explicarán cada problema con el vehículo. Es una iniciativa para sacudir su autoconfianza en la tarifa que ha establecido. Dado que has investigado, podrás contrarrestar su propuesta con una contraoferta que puedas apoyar.

Las directrices estándar de las pautas de discusión incluyen lo siguiente: Un cliente no puede ir por debajo de la primera cantidad que ofrece y tú tampoco puedes ir por encima de tus precios iniciales. Usted quiere hacer que el comprador diga la primera oferta. Cuando hayas terminado de decir lo que tienes que decir, deja de hablar. Cuanto más hable, más débil será su posición.

Tenga en cuenta que puede abandonar cualquier tipo de acuerdo que no le guste. No está obligado a aceptar un trato aunque el cliente esté utilizando una historia de mala suerte, le esté intimidando o tenga que tener su coche rápidamente. Además, no debe imponerse la obligación de comercializar un coche en una fecha determinada. Esa fecha de vencimiento sintética puede llevarle a tomar mucho menos por el coche de lo que debería.

Realice los trámites

Cuando usted intercambia su vehículo en el concesionario o acepta un acuerdo de dinero inmediato, usted no tiene que molestarse en preparar así como presentar cualquier documento – el concesionario generalmente lo hará todo por usted.

Si usted está comercializando los coches y el camión a ti mismo, consulte a su estado de DMV (además de la del comprador si son de fuera del estado) para establecer lo que el título y los documentos de inscripción debe ser terminado. Usted tendrá la intención de descubrir un tipo de prueba de venta de automóviles, que puede ser descargado e instalado de un montón de sitios. Usted querrá garantizar que consiste en la expresión «el automóvil se vende tal cual», es claro que usted no está proporcionando ningún tipo de garantía, y también menciona que la venta es última.

En algunos estados, usted tendrá que completar la divulgación de kilometraje, la liberación de la obligación, y los tipos de transferencia de título, además de aceptar el título del coche. Copie o tome una foto de cada tipo con su teléfono móvil antes de presentarlos.

Asegúrese de hablar con su compañía de seguros de vehículos para saber cuándo debe dar de baja su póliza. Es posible que le pidan que mantenga el plan activo hasta que obtenga un vehículo nuevo, para que no tenga un espacio en la cobertura.

Ganar dinero

La cola de la venta de su auto es recibir el pago. Con un canje en el concesionario, aplicarán al instante el valor de tu canje a tu nuevo vehículo (o a tu nuevo vehículo usado). Cuando obtienes una oferta inmediata de dinero en efectivo, pueden colocarlo en tu nuevo viaje o cortarte un cheque que puedes solicitar a la institución financiera. Si todavía debes dinero por el coche, muchos proveedores pueden pagar directamente al prestamista y también organizar la transferencia del título.

Para los proveedores privados, la mejor manera de ganar dinero es satisfacer al comprador en su banco, hacer que obtenga un cheque de caja de un cajero, y aprobar cualquier tipo de papeleo antes de salir. Ha terminado siendo sencillo falsificar cheques de caja, por lo que tendrá que ponerse en contacto con la entidad financiera proveedora para asegurarse de que es auténtico antes de firmar el título de su camión.

Tenga especial cuidado si el cliente desea utilizar una solución de custodia, asegurándose de que se trata de una empresa de confianza. Algunas soluciones de depósito en garantía son una estafa. La oficina de protección del consumidor de su localidad o la oficina del fiscal general del estado pueden ayudarle a determinar la credibilidad de la empresa.

Un fraude habitual hoy en día consiste en que el cliente le envíe un cheque por un importe superior al precio de venta, con instrucciones de reembolsar la diferencia. Por lo general, el cheque que obtiene es falso, y también el dinero que devuelve (así como el automóvil si cede el título) desaparece de por vida.

Algunos compradores pueden pedirle que financie su adquisición. Esto es habitual en los familiares, pero casi nunca es una medida acertada. Si es un miembro de la familia el que no paga, las cosas pueden ponerse feas rápidamente. Si se trata de una persona que no reconoces, posiblemente no tengas la capacidad de examinar su historial de deudas para ver si es lo suficientemente solvente como para requerir financiación.

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